lightning roulette nedir download poker online for android poker de ases los tigres del norte trapeze tailpiece casino voucher deposit dewa poker

CLEAR YOUR VIEW
FULFILL YOUR VISION

CLEAR YOUR VIEW
FULFILL YOUR VISION

CLEAR YOUR VIEW
FULFILL YOUR VISION

กลยุทธ์การตลาด คือเรื่องที่คนทำธุรกิจต้องเข้าใจ

Share on facebook
Share on Facebook
Share on twitter
Share on Twitter
marketing strategy

กลยุทธ์การตลาด คือเรื่องที่คนทำธุรกิจต้องเข้าใจ

กลยุทธ์การตลาด คือหัวใจสำคัญของทุกๆ ธุรกิจ เป็นแนวทางที่จะช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตให้ไปในทิศทางที่ถูกต้อง สังเกตง่ายๆ ว่าทุกองค์กรจำเป็นต้องมีแผนการตลาดเพื่อวางแผนให้ธุรกิจดำเนินการไปอย่างมีประสิทธิภาพ ยิ่งในยุคนี้ไม่ใช่แค่ทำกลยุทธ์การตลาดเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมไปถึงกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่จำเป็นต้องทำควบคู่กันไป ลองมาทำความเข้าใจกับเรื่องราวเหล่านี้ให้มากขึ้นกว่าเดิมเพื่อเป็นแนวทางดีๆ ในการประกอบธุรกิจให้ประสบผลสำเร็จระยะยาว

กลยุทธ์การตลาด คืออะไร

คำว่า “กลยุทธ์” คือแนวทางปฏิบัติเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ เมื่อรวมกับ “การตลาด” แล้ว กลยุทธ์การตลาด หมายถึงการวางแผนเชิงปฏิบัติเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ ซึ่งจำเป็นต้องนำมาปรับใช้ให้เหมาะสมกับธุรกิจ Marketing Strategy คือชื่อเรียกในภาษาอังกฤษ เมื่อถามว่ากลยุทธ์การตลาดมีอะไรบ้าง คำตอบยอดฮิตคือ กลยุทธ์การตลาด 4P และสามารถแบ่งแยกออกเป็น กลยุทธ์การตลาด 8P ได้อีกด้วย เป็นการเพิ่มเครื่องมือทางการตลาดให้นำไปใช้งานแล้วเกิดผลลัพธ์มากยิ่งขึ้น หน้าที่ของกลยุทธ์การตลาด คือ สร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าหรือบริการ สร้างคุณค่าให้เกิดความประทับใจจนเกิดการกลับมาใช้ซ้ำ เรียกได้ว่าเป็นการมีปฏิสัมพันธ์ที่ดีระหว่างองค์กรกับลูกค้า

กลยุทธ์การตลาดนี้สามารถนำมาผสมผสานกับ Business Model Canvas ได้อย่างลงตัว เพิ่มโอกาสทางธุรกิจด้วยเครื่องมือที่ใช้การง่าย

รับคู่มือสร้างโมเดลธุรกิจสำหรับกลยุทธ์การตลาด ฟรี!

กลยุทธ์การตลาด 4P มีอะไรบ้าง

กลยุทธ์การตลาด 4P คือส่วนผสมทางการตลาดหรือ Marketing Mix ซึ่งประกอบด้วย 4 เครื่องมือพื้นฐานทางการตลาด กลยุทธ์การตลาด 4P นี้มีประวัติยาวนานตั้งแต่ปี 1960 เป็นหัวใจสำคัญที่นักการตลาดทุกคนต้องเรียนรู้ เพื่อนำไปปรับใช้จริงกับองค์กร องค์ประกอบกลยุทธ์การตลาด 4P คือ

  1. Product Strategy กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ – ต้องมองถึงผลิตภัณฑ์นั่นคือ สินค้าหรือบริการ นักการตลาดจำเป็นต้องตอบให้ได้ว่าจุดเด่นและจุดด้อยของผลิตภัณฑ์คืออะไร ดึงจุดเด่นเพื่อกลบจุดด้อยให้เหลือน้อยที่สุด ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและมีคุณค่าเหนือกว่าคู่แข่ง
  2. Price Strategy กลยุทธ์ราคา – เรื่องนี้เป็นสิ่งที่หลายคนไม่เข้าใจ มักมองว่ายิ่งราคาถูกเท่าไหร่ยิ่งประสบความสำเร็จ แต่ในมุมมองนักการตลาดนั้น กลยุทธ์ราคาคือการตั้งราคาให้เหมาะสมกับต้นทุน เหมาะสมกับคุณค่าของสินค้านั้นๆ อีกทั้งต้องมองให้ออกว่าราคาที่ตั้งไว้คือราคาที่ลูกค้าพร้อมจ่ายเงินเพื่อให้ได้มาหรือไม่
  3. Place Strategy กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย – หากเป็นเมื่อก่อนคงต้องนึกถึงช่องทางขายปลีก ขายส่ง สถานที่ และทำเลในการขาย ว่าจะทำอย่างไรให้สินค้าหรือบริการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้มากที่สุด แต่ยุคปัจจุบันเมื่อมีโลกออนไลน์เข้ามา นักการตลาดจำเป็นต้องเรียนรู้ช่องทางออนไลน์เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วย
  4. Promotion Strategy กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย – ตัวนี้ชื่อก็บอกชัดเจนว่าเป็นการส่งเสริมการขาย นักการตลาดจำเป็นต้องวางแผนการส่งเสริมการขาย เพื่อให้เกิดความน่าสนใจจนลูกค้าต้องการซื้อ เป็นการสร้างแบรนด์หรือทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น เช่น โฆษณา ประชาสัมพันธ์ ลดแลกแจกแถม เป็นต้น

กลยุทธ์การตลาด 8P เพิ่มอะไรอีกบ้าง?

กลยุทธ์การตลาด 8P คือสิ่งที่ถูกต่อยอดเพิ่มขึ้นมาจาก กลยุทธ์ตลาด 4P เพื่อเป็นแนวทางให้ธุรกิจมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าเดิม ซึ่งประกอบไปด้วย

  1. Packaging Strategy กลยุทธ์บรรจุภัณฑ์ – เปรียบแล้วบรรจุภัณฑ์เป็นเหมือนเสื้อผ้าที่คนสวมใส่ หากมีความสวยงามและออกแบบได้โดดเด่น ย่อมเพิ่มมูลค่าของสินค้าและเพิ่มโอกาสตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้มากขึ้นด้วย
  2. Personal Strategy กลยุทธ์บุคลากร/พนักงานขาย – ทีมบุคลากร/ทีมพนักงานขายเป็นอีกหัวใจสำคัญที่จะทำให้สินค้าหรือบริการมียอดขายดี ไม่มีสูตรตายตัว ธุรกิจจำเป็นต้องใส่ใจและให้ความสำคัญพนักงานขายอยู่เสมอ อาจฝึกอบรมให้เรียนรู้ศิลปะการขายหรือเพิ่มยอดคอมมิชชั่นเป็นแรงจูงใจ
  3. Public Relation Strategy กลยุทธ์ข่าวสาร – ทุกวันนี้เป็นยุคแห่งข้อมูลการข่าวสาร การวางกลยุทธ์ที่ถูกต้องถือว่าสำคัญมากๆ แสดงถึงภาพลักษณ์องค์กรและสร้างทัศนคติเชิงบวกต่อสินค้าบริการและองค์กร เน้นการนำเสนอเพื่อสร้างภาพลักษณ์สินค้าหรือบริการรวมถึงองค์กรที่ดึงดูดความสนใจและสร้างทัศนคติเชิงบวก
  4. Power Strategy กลยุทธ์พลัง – เป็นการสร้างอำนาจต่อรองเพื่อให้เกิดความคุ้มค่า ไม่ยอมกับพ่อค้าคนกลางเกินไป ใช้พลังอำนาจการต่อรองในการสร้างผลประโยชน์ให้ธุรกิจมากที่สุด

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ

พูดถึงตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดที่เห็นผลลัพธ์ชัดเจนแล้ว ขอยกตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดอิชิตัน ซึ่งเป็นตัวอย่างสุดคลาสสิค การก่อร่างสร้างตัวของแบรนด์อิชิตันมาจากภาพลักษณ์ของคุณตัน ภาสกรนที อิชิตันใช้วิธีส่งเสริมการขายด้วยการโฆษณาและประชาสัมพันธ์โดยมีคุณตันเป็นพรีเซนเตอร์หลักที่ทุกคนคุ้นตา เพิ่มด้วยโปรโมชั่นชิงโชคลุ้นรางวัลเพียงเปิดขวดแล้วส่งรหัสใต้ฝาขวด ซึ่งตรงกับพฤติกรรมผู้บริโภคของคนไทยที่ชอบเรื่องชิงโชคอยู่แล้ว อิชิตันถือว่าเป็นเจ้าแรกๆ ของไทยที่ทำให้ยอดขายพุ่งสูง เพราะไม่ว่าใครก็อยากรวยจากการชิงโชคทั้งนั้น

แต่เมื่อเวลาผ่านไปกลยุทธ์การตลาดดังกล่าวได้รับความนิยมน้อยลง ทางอิชิตันจึงเลือกใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายและกลยุทธ์พลังควบคู่กัน ด้วยการเน้นช่องทางห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ หรือแม้กระทั่งร้านโชว์ห่วย ในการออกแคมเปญต่างๆ เพื่อดึงดูดให้พ่อคนกลางซื้อสินค้าไปวางขายจำนวนมากขึ้น รวมถึงยังสร้างโปรโมชั่นโดยตรงกับกลุ่มผู้ซื้อผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ เช่น เมื่อซื้อสินค้าในเครือครบแล้วจะได้รับของแถม มีการจับมือกับบริษัทอื่น เช่น จัดกิจกรรมกับเกมออนไลน์ เพื่อสร้างภาพลักษณ์กับกลุ่มวัยรุ่นซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัทอีกด้วย กลยุทธ์การตลาดอิชิตันนับเป็นกลยุทธ์การตลาดที่เป็นจดจำถึงทุกวันนี้ แม้เวลาจะผ่านไปนานหลายปี 

ถึงอย่างไรกลยุทธ์การตลาดที่ดีจำเป็นต้องไปควบคู่กับ Business Model Canvas ที่ด้วย เพื่อให้มีทิศทางธุรกิจที่ชัดเจน สนใจเรียนรู้วิธีการปรับใช้ 2 เครื่องมือนี้ให้เข้ากัน ติดต่อมาได้เลยที่ Line: @bmcthai

เรียนลงลึกเพื่อปรับโมเดลธุรกิจ กดที่ปุ่มด้านล่าง

คอร์สพิเศษ
Share on facebook
Share on Facebook
Share on twitter
Share on Twitter
  • แสดงความคิดเห็น

ดาวน์โหลดฟรี
คู่มือการสร้างโมเดลธุรกิจ

ไอเดียต่อยอดธุรกิจ

Case Study

คอร์สประจำเดือน

ติดอาวุธธุรกิจด้วย BMC

เริ่มธุรกิจที่ใช่ ให้ไปรุ่ง

แชทสอบถาม

เพิ่มยอดขายแบบด่วน เรียนรู้เพียงครึ่งวัน !

รับฟรี!! คู่มือสร้างโมเดลธุรกิจสำหรับเจ้าของกิจการ

BMC Handbook

17123
17125
17129
17132
17131
Scroll to Top