ถ้าคุณเรียนรู้การตลาดออนไลน์แล้ว... แต่ยังไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ... บทความนี้ช่วยคุณได้
เวลาจะสร้างบ้านซักหลังคุณคิดว่าควรเริ่มจากอะไรก่อน?
คงไม่มีใครบอกว่า เริ่มจากการตกแต่ง
หรือการฉาบปูนเลยใช่ไหม
เพราะมันเป็นปลายทาง….
ต้นทางที่จะทำให้ได้บ้านออกมาอย่างที่ต้องการได้คือ
เริ่มจากการวางบลูปรินท์หรือสร้างแบบบ้านขึ้นมาก่อน
ถ้าคุณไม่เริ่มจากตรงนี้
แต่ให้ช่างวางอิฐ ฉาบปูนเลย
คุณคิดว่าจะได้บ้านแบบที่คุณต้องการไหม?
ในการเริ่มต้นทำการตลาดออนไลน์ก็เช่นกัน
หลายคนกลับเริ่มจากการไปปูนมาวางเลย
คือ ทำคอนเทนท์ ลงโฆษณา
เพราะเห็นแต่ภาพปลายทางของคนสำเร็จ
ว่าเขามีโฆษณาดี ทำแบบนั้นแล้วมีคนสนใจเยอะ
แต่หารู้ไหมว่า เบื้องหลังของความสำเร็จนั้น
มาจากการวางแผนธุรกิจว่าจะทำอะไรก่อนหลัง
ถ้าบ้านใช้บลูปรินในการวางแบบ
ในทางธุรกิจเราจะใช้เครื่องมือ
ที่ชื่อว่า Business Model Canvas (BMC)
เพื่อทำให้เห็นภาพการทำงานทุกส่วนของธุรกิจครบถ้วน
ในกระดาษแผ่นเดียว
ดูจากแผนภาพด้านล่างนี้ได้เลย
แผนภาพแบบนี้ทำให้บริษัทที่มีชื่อเสียงมากมายยังคงรันธุรกิจได้โตต่อเนื่อง ทั้งทางออฟไลน์และออนไลน์
และน้ำ ได้นำมันมาปรับใช้เพื่อช่วยให้ธุรกิจเล็กๆ หลายแห่งสามารถเติบโตได้ในยุคที่การแข่งขันสูงนี้
ถ้าคุณอยากจะทำออนไลน์ให้สำเร็จ
แต่ขาดความรู้เรื่องนี้คงจะสำเร็จได้ยาก
เพราะแต่ละองค์ประกอบของมันนั้นมีผลต่อการทำตลาดให้ได้ผลลัพธ์ทันตาเลย
เช่น เรื่องของ กลุ่มลูกค้า (CS)
BMC บอกว่าเราสามารถกำหนดกลุ่มลูกค้าที่ใช่เองได้
เพราะเพียงแค่คุณกำหนดลูกค้าถูกกลุ่มแม้บริษัทจะเล็กก็สามารถชนะรายใหญ่ได้
ในสินค้าประเภทเดียวกัน
เรื่องต่อมา
การสร้างจุดขาย
BMC บอกว่า
แทนที่คุณจะพยายามบอกจุดขายมากมายของสินค้า
ให้คุณเปลี่ยนไปเลือกจุดเด่นของสินค้าในมุมที่ลูกค้าสนใจเพียงเรื่องเดียว
เพื่อให้ลูกค้าจดจำ และ เลือกซื้อสินค้าของคุณแทนที่จะไปเลือกของคู่แข่ง
นอกจากนี้แล้วองค์ประกอบอื่นก็สำคัญไม่แพ้กัน
การมีช่องทางออนไลน์ ไม่ได้การันตีว่าคุณจะสำเร็จ
ถ้าคุณขาดวางแผนให้ครบตามแบบของ BMC
เหมือนการสร้างบ้านแบบไรแปลน
บ้านที่ออกมาก็อาจจะพัง
ถ้าคุณอยากให้การทำตลาดออนไลน์สำเร็จไว
กดปุ่มด้านล่างเพื่อเรียนสุดยอดความรู้นี้ได้เลย
