Business Model Canvas คือกุญแจที่จะนำคุณไปถึงเป้าหมาย

ปัจจุบันไม่ว่าใครก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ง่ายกว่าแต่ก่อน แผนธุรกิจและเงินทุนเป็นปัจจัยที่สำคัญ และอาจทำให้คุณเริ่มต้นธุรกิจได้จริง แต่รู้หรือไม่ว่าการที่จะทำให้ธุรกิจนั้นๆ ดำเนินต่อไปได้อย่างราบรื่นหรือไปถึงดวงดาว ยากยิ่งกว่าการเริ่มต้นเสียอีก วันนี้เราจะพาเพื่อนๆ มารู้จักกับเครื่องมือ Business Model Canvas มากขึ้น ที่จะช่วยให้คุณมองภาพรวมของธุรกิจได้ชัดเจนขึ้น ก่อนอื่นมาทำความรู้จักกับ Business Model กันก่อนนะ

Business Model คืออะไร?

หลายคนสับสนระหว่าง Business Model กับ Business Plan หรือแผนธุรกิจ คิดว่าเพียงแค่มีแผนธุรกิจก็เพียงพอสำหรับการทำธุรกิจแล้ว ที่จริงแล้วทั้ง 2 เครื่องมือแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงและมีความสำคัญสำหรับธุรกิจทั้งคู่ Business Model คือโมเดลธุรกิจหรือแบบจำลองธุรกิจที่สร้างขึ้นเพื่อให้เห็นภาพรวมธุรกิจแบบครบวงจร ช่วยให้มีทิศทางการดำเนินธุรกิจชัดเจน ทีมงานรับรู้และเห็นภาพตรงกัน ส่วน Business Plan คือแผนดำเนินธุรกิจที่ทำขึ้นเพื่อให้เห็นแนวทางของธุรกิจ มีทั้งระยะสั้น 1-3 ปีและระยะยาว 3-5 ปี เป็นการประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจและแนวทางธุรกิจ

Business Model Canvas คืออะไร?

Business Model Canvas คือเครื่องมือหนึ่งที่จะช่วยวิเคราะห์ให้ผู้ประกอบการเห็นภาพรวมของธุรกิจของตนเองได้ง่ายขึ้น เป็น Business Model หรือโมเดลธุรกิจรูปแบบหนึ่ง ซึ่งได้รับการพัฒนามาจาก Alex Osterwalder เริ่มแรกมีเพียงแต่ธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้นที่นำไปใช้งาน ปัจจุบันตัวโมเดลแคนวาสนี้ก็ได้ถูกใช้อย่างแพร่หลายไปทั่วโลก มีธุรกิจนับล้านที่สามารถพลิกธุรกิจได้จากเครื่องมือ Business Model Canvas นี้

BMC คือตัวย่อของ Business Model Canvas ปัจจุบันธุรกิจมากมายไม่ว่าจะเป็นเจ้าเล็กหรือเจ้าใหญ่ได้หันมาสนใจและเรียนรู้โมเดลแคนวาส เพราะเป็นแบบจำลองธุรกิจที่ใช้งานง่าย มองเห็นภาพรวมได้ชัดเจน BMC Canvas นี้แบ่งองค์ประกอบเป็น 9 ส่วนใหญ่ๆ เพื่อให้ผู้ใช้งานสามารถวิเคราะห์ธุรกิจได้อย่างครบวงจร

รับคู่มือสร้างโมเดลธุรกิจสำหรับเจ้าของกิจการ ฟรี!

องค์ประกอบของ Business Model Canvas ไทย

ลูกค้า / Customer Segments – กลุ่มลูกค้าของเราคือใคร สามารถแบ่งได้กี่กลุ่ม
คุณค่า / Value Propositions – จุดขายของสินค้าหรือบริการ เป็นจุดแข็งหรือจุดเด่นที่ทำให้ลูกค้าเลือกเรา
ช่องทาง / Channels – ช่องทางการเข้าถึงลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการสื่อสารหรือการโฆษณา
ความสัมพันธ์กับลูกค้า / Customer Relationships – การรักษาลูกค้าเก่า เป็นความสัมพันธ์กับลูกค้าที่น่าประทับใจ ทำให้กลับมาซื้อซ้ำ
กระแสรายได้ / Revenue Streams – ช่องทางการเข้ามาของรายได้ในธุรกิจ
ทรัพยากรหลัก / Key Resource – ทรัพยากรในธุรกิจของเรา แบ่งเป็นสิ่งที่เรามีอยู่และสิ่งที่ต้องมีในการทำธุรกิจ
กิจกรรมหลัก / Key Activities – กิจกรรมที่ต้องทำเพื่อสร้างรายได้เข้ามา
พันธมิตรหลัก / Key Partners – บุคคลหรือพันธมิตรในธุรกิจที่ช่วยให้ธุรกิจเราเติบโต แบ่งเป็นส่วนของการผลิตและการขาย
โครงสร้างต้นทุน / Cost Structure – ต้นทุนและค่าใช้จ่ายทั้งหมดของธุรกิจ

** ปรึกษาวิธีการเขียน Business Model Canvas ง่ายๆ ทักมาได้เลยที่ Line: @bmcthai

Business Model Canvas ตัวอย่างการนำมาใช้งาน

โมเดลแคนวาสนี้เหมาะสำหรับการเอามาใช้กับธุรกิจในประเทศไทย ไม่จำกัดว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ ยิ่งสำหรับมือใหม่หัดทำธุรกิจแล้ว การนำ Business Model Canvas สามารถช่วยได้เป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น Business Model Canvas ร้านกาแฟในบ้านเรา คู่แข่งมีเต็มไปหมด ทำยังไงถึงจะสู้กับแฟรนไชส์ร้านกาแฟเจ้าใหญ่ๆ ได้? จำเป็นต้องมีทุนหนาหรือเปล่า? อยากสู้กับเจ้าใหญ่ ต้องดูก่อนว่า BMC Canvas ของเจ้าใหญ่เป็นยังไง

business model canvas ร้านกาแฟ.pdf (Starbucks)

นอกจากนี้ Business Model Canvas ธุรกิจท่องเที่ยว กับ Business Model Canvas โรงแรม เป็นแบบจำลองธุรกิจที่น่าศึกษาเป็นอย่างมาก เป็นธุรกิจที่เป็นรู้จักทั่วไป สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณได้

โมเดลแคนวาส คือกุญแจสู่ความสำเร็จ

หากเพื่อนๆ ต้องการเห็นภาพรวมธุรกิจเพื่อนำไปใช้พัฒนาธุรกิจหรือต่อยอดธุรกิจ ลองข้อมูลในแบบจำลองธุรกิจนี้ให้ครบทุกช่อง แล้วเพื่อนๆ จะเห็นว่ายังมี Channels หรือช่องทางการขายใหม่ๆ ซึ่งมีความเป็นไปได้อย่างไม่จำกัด หรือบางทีเพื่อนๆ อาจพบพันธมิตรใหม่ในธุรกิจ ซึ่งเป็นแนวทางที่ทำให้ธุรกิจก้าวหน้าอย่างไร้ขีดจำกัด แม้กระทั่งในเรื่องทีมงานก็สามารถนำโมเดลแคนวาสไปปรับใช้เช่นกัน โดยรวมแล้วเพื่อนๆ สามารถมองเห็นได้ทันทีว่ามีจุดไหนที่ต้องพัฒนาหรือปรับปรุงแก้ไข จุดไหนที่แข็งแกร่งอยู่แล้วและควรรักษาเอาไว้

การนำ Business Model Canvas เข้ามาช่วยในการวิเคราะห์ธุรกิจ สามารถมองเห็นได้ทั้งจากฝั่งของเราและลูกค้า หรือแม้กระทั่งจากฝั่งของคู่แข่ง เป็นการช่วยหาจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจเราเพื่อนำไปต่อยอด การทำโมเดลธุรกิจดังกล่าวยังสามารถแก้ไขข้อบกพร่องได้อย่างตรงจุดอีกด้วย แน่นอนว่าหากใครที่กำลังหลงทางและไม่รู้ว่าจะดำเนินธุรกิจไปแนวทางไหน การนำ BMC Canvas เข้ามาทำให้สามารถวางแผนและจัดการธุรกิจในแนวทางที่ควรจะเป็นแน่นอน Business Model Canvas เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ!

** สนใจเรียนรู้จาก certified coach ในเรื่อง Business Model Canvas ทักมาเลยที่ Line: @bmcthai

มีคำถามเกี่ยวกับไลน์ทักถามเราได้ที่

LINE: @bmcthai

ดูเทคนิคการตลาดผ่านไลน์ได้ที่เพจ Business Model Canvas Thailand

http://fb.me/bmcthai/

ดาวน์โหลดคู่มือ Business Model Canvas ฟรีได้ที่ปุ่มด้านล่างนี้