เพิ่มยอดขายให้ธุรกิจด้วยการไปเอาสินค้าคนอื่นมาขาย แต่สุดท้ายไม่รอด??

เคยมั้ยคะ ที่อยากเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจด้วยการไปเอาสินค้าคนอื่นมาขาย แต่สุดท้ายไม่รอด?? ต่อไปนี้คือ วิธีที่จะทำให้คุณไม่ต้องตกหลุมแบบนั้นอีก

แน่นอน ว่าทุกธุรกิจต้องการให้มียอดขายเพิ่มขึ้น และหนึ่งในวิธีที่มักทำกันเพราะคิดว่าน่าจะง่ายและต้นทุนต่ำคือ การนำสินค้าคนอื่นมาขายเพิ่ม แต่หลายเคสการทำแบบนั้นกลับทำให้ธุรกิจเจ๊ง!?

ทำไมน่ะเหรอ ? เพราะการนำสินค้าใหม่มาขายทำให้คุณมีเรื่องที่ต้องทำเยอะขึ้นน่ะสิ ทั้งในเรื่องของเงินลงทุนที่ต้องใช้เพื่อซื้อสินค้า เรื่องของต้นทุนในการบริหารจัดการ และ งบในการทำการตลาดเพื่อให้ลูกค้ารู้จักสินค้า

….หนำซ้ำข่าวร้ายที่หลายธุรกิจเจอคือ ฐานลูกค้าที่มีไม่ได้ซื้อสินค้าใหม่ที่เพิ่มเข้ามาตามที่คาดหวัง เพราะการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในธุรกิจ แม้เพียงเล็กน้อยก็มีผลกระทบที่คาดไม่ถึงได้หลายเรื่อง และถ้าหลงลืมเพียงบางเรื่องก็ทำให้การนำสินค้าใหม่มาขายนั้นล้มเหลวได้

สิ่งที่จะช่วยไม่ให้คุณลืมอะไรไปคือการใช้ Business Model Canvas หรือ BMC ในการเรียบเรียงความคิด

มาดูตัวอย่างกัน สมมุติคุณทำธุรกิจ Food Delivery ขายอาหารทางออนไลน์ แล้วคุณคิดว่าอยากขายน้ำส้มเพิ่มเข้าไปด้วย คุณต้องคำนึงถึงเรื่องอะไรบ้าง ?

เรื่องแรก

Key Partners :

คุณจะหาใครที่จะช่วยทำน้ำส้มให้คุณในปริมาณน้อยๆและราคาไม่แพงในช่วงที่คุณเริ่มทดลองตลาดและ เค้าคนนั้นสามารถผลิตน้ำส้มให้คุณได้ในปริมาณมากๆ เมื่อยอดขายคุณเพิ่มสูงขึ้นเป็นบางช่วง?

Key Resources :

คุณมีทีมงานที่พร้อมจะดูแลในส่วนนี้แล้วหรือยัง? ทีมงานต้องทำหน้าที่อะไรบ้าง?

Key Activities :

เรื่องที่ต้องทำที่เกี่ยวข้องกับการขายน้ำส้ม เช่นการจัดการออเดอร์ที่มีน้ำส้ม สต๊อกของน้ำส้มซึ่งมีอายุไม่เท่ากับอาหารที่คุณขาย การทำการตลาดให้ลูกค้าสนใจสั่งซื้อน้ำส้มเพิ่มเข้าไปในเมนูปกติของคุณ

Cost :

คุณได้คำนวณหรือยังว่าต้องใช้เงินจมไปเท่าไรจากการเอาน้ำส้มมาขายเพิ่ม คนเรามักคิดถึง Best Case ว่าจะขายได้ดี แล้วถ้าเกิดมันไม่เป็นไปตามนั้นล่ะ ถ้าคุณเกิดขายไม่ได้คุณจะต้องเสียหายเป็นเงินเท่าไรที่คุณคิดว่ารับได้และไม่กระทบธุรกิจเดิม?

เรื่องเหล่านี้คุณสามารถวางแผนจัดการได้ในเวลาไม่กี่นาทีด้วยการเขียน BMC แผน ภาพธุรกิจในกระดาษแผ่นเดียวตามสไตล์ BMC Thailand สนใจเรียนรู้เรื่องนี้ คลิ๊กที่นี่ ถ้าคุณเข้าใจการเขียน BMC ในแบบของเราแล้วล่ะก็รับรองว่าในการนำของมาขายครั้งถัดไปคุณจะทำกำไรได้มากขึ้น ทักมาหาเราได้ที่ line @bmcthai เพื่อรับคอร์สเรียนออนไลน์ฟรี !